Мероприятие — IT-конкурс
Как мы уменьшили цену регистрации для IT-конкурса в 2 раза
/ Маркетинг
/ Реклама
/ Креативы
/ Реклама
/ Креативы
Проект – IT-конкурс по созданию цифровых сервисов и продуктов для города Москвы.
В прошлом году одна регистрация с таргетированной рекламы обходилась организаторам в 1800 рублей. Было важно собрать максимально заявок на участие, не превышая эту стоимость.
В прошлом году одна регистрация с таргетированной рекламы обходилась организаторам в 1800 рублей. Было важно собрать максимально заявок на участие, не превышая эту стоимость.
- Получить максимальное количество регистраций.
- Удерживать цену за регистрацию дешевле 1.800 рублей.
Задача
С чего начали?
Цели:
Проанализировав прошлогоднюю рекламную кампанию конкурса, мы решили рассказать потенциальным участникам последовательную историю о мероприятии.
Была разработана коммуникационная стратегия и сценарий из 5 шагов, которые подразумевали подмену креативов и месседжей. За счет смены коммуникации на каждом шаге, мы стимулировали спрос аудитории и формировали знания о событии. Все месседжи были связаны между собой и образовывали единую линию повествования.
Шаг 1. Анонс мероприятия.
Шаг 2. Презентация задач конкурса.
Шаг 3. Причины принять участие.
Шаг 4. Персонализированное приглашение специалистов.
Шаг 5. Обратный отсчет.
Была разработана коммуникационная стратегия и сценарий из 5 шагов, которые подразумевали подмену креативов и месседжей. За счет смены коммуникации на каждом шаге, мы стимулировали спрос аудитории и формировали знания о событии. Все месседжи были связаны между собой и образовывали единую линию повествования.
Шаг 1. Анонс мероприятия.
Шаг 2. Презентация задач конкурса.
Шаг 3. Причины принять участие.
Шаг 4. Персонализированное приглашение специалистов.
Шаг 5. Обратный отсчет.
Стратегия
Для каждого шага мы разработали пакет креативов с определенными месседжами.
Креативы
Решение
Шаг 1. Анонс мероприятия.
На этом этапе все просто – главной задачей креативов было рассказать о конкурсе, его масштабах и призовом фонде.
На этом этапе все просто – главной задачей креативов было рассказать о конкурсе, его масштабах и призовом фонде.
Шаг 2. Презентация задач.
После того как организаторы объявили о задачах конкурса, мы начали доносить эту информацию пользователям. Для каждой из них был создан отдельный креатив с описанием задания и призовым фондом.
После того как организаторы объявили о задачах конкурса, мы начали доносить эту информацию пользователям. Для каждой из них был создан отдельный креатив с описанием задания и призовым фондом.
Шаг 3. Причины принять участия.
Этот этап можно назвать этапом формирования ценности. Мы уже рассказали пользователям о конкурсе и призовом фонде. Теперь нашей задачей стояло показать, какие нематериальные бонусы получат участники конкурса.
Этот этап можно назвать этапом формирования ценности. Мы уже рассказали пользователям о конкурсе и призовом фонде. Теперь нашей задачей стояло показать, какие нематериальные бонусы получат участники конкурса.
Шаг 4. Приглашение специалистов.
На следующем этапе мы решили персонализировано обратиться к специалистам, которых организаторы хотели видеть на конкурсе. Мы сделали пакет креативов с различными профессиями (дизайнеры, разработчики, продакт-менеджеры) и запускали каждый из них на свой таргет-набор.
На следующем этапе мы решили персонализировано обратиться к специалистам, которых организаторы хотели видеть на конкурсе. Мы сделали пакет креативов с различными профессиями (дизайнеры, разработчики, продакт-менеджеры) и запускали каждый из них на свой таргет-набор.
Шаг 5. Обратный отсчет.
За 3 дня до старта конкурса мы запустили обратный отсчет с ежедневной подменой креативов. Ограничение во времени хорошо влияет на принятие окончательного решения. Эти баннеры мы пускали как на новую аудиторию, так и в ретаргет.
За 3 дня до старта конкурса мы запустили обратный отсчет с ежедневной подменой креативов. Ограничение во времени хорошо влияет на принятие окончательного решения. Эти баннеры мы пускали как на новую аудиторию, так и в ретаргет.
671
885 ₽
593,547 ₽
Количество регистраций
Стоимость регистрации
Рекламный бюджет
Благодаря правильной стратегии, нам удалось справиться с ключевым KPI. Мы улучшили прошлогодние показатели и уменьшили стоимость за заявку почти в 2 раза.
Результаты
Напишите нам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.